编辑点评：便捷店铺管理系统
科特服装苹果版app是一款非常实用的店铺管理软件，在上面用户可以使用销售模块，货品模块，库存模块等等，整理报表数据，了解库存情况，进货调货等。
服装店灯光该如何设计？
不同档次
专卖店一般分为：高档专卖店、普通专卖店和大众专卖店。
那么在不同的店，需要怎样的灯光呢？
高级品牌专卖店
高档品牌专卖店通常是使用相对较低的基本照度（300），低色温（2500-3000）和很好的显色性（＞90），使用许多射灯营造戏剧性效果，以吸引消费者对服装的注意，并体现专卖店的氛围。
普通时装店
普通时装店通常为平均照度（300-500），自然色色温（3000-3500）和很好的显色性（＞90），以及结合使用大量重点照明，营造轻松且戏剧性的气氛。
大众化商店
大众化商店一般为较高的基本照度（500-1000），中性色温（4000）和较好的显色性（＞80），使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品，营造一种亲切随意的氛围。
不同区域
服装店主要的几个区域为：橱窗、货架陈列、衣架陈列、展示区。
在不同区域需要采用不同的灯光效果。
橱窗
光和色是密不可分的，为橱窗配上适当的顶灯和角灯，不但能起到一定的照明效果，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜感。
橱窗照明不仅要美，同时也须满足商品的视觉需求。橱窗内的亮度必须比卖场的高出2-4倍，但不应使用太强的光，要求色彩柔和、富有情调。同时，还可以采用下照灯、吊灯等装饰性照明，强调商品的特色，尽可能在反映商品本来面目的基础上，给人以良好的心理印象。
货架陈列
货架部分要求直接照射在衣服上的光线应比较明亮（＞1000）。对于色温的要求高档专卖店中建议使用3000，而在其它两种类型时装店中使用低色温（3000-3500），同时，较好的显色性（＞80）可以引导顾客作出购买决定。
衣架陈列
衣架主要是为了更好的展示产品，那么照明就应集中在产品上（＞750），采用自然色色温光源以配合服装的颜色（2750-3000），很好的显色性（＞80-90）。
高档专卖店和普通专卖店应该采用一些重点照明，而在大众专卖的店中，在衣架附近有针对性地采用防眩灯具进行重点照明会比较有效。
展示区
展示区应采用戏剧性（灯光强弱对比30:1）到低戏剧性（灯光强弱对比5:1）的效果，较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。
照明是赋予时装店形象的主要工具，选择适合的照明应充分考虑目标顾客。照明区域的灵活性可以让店主在塑造商店形象时游刃有余，充分突出主要产品，以引导顾客的注意力及购买力。
服装店经营的经验分享
一、要知道服装卖给谁?
一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次服装进货一定要少一点。这在知识兔行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二、尽量找源头供货商
一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，服装批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再服装进货，再服装批发，甚至可能经过好几次转手服装批发，价格肯定就会节节上涨。
对此：服装进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。
所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次服装进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次服装批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。
大家可以参考服装进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。
网上服装进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，分享会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。
三、货品独此一家，用个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。
其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。
四、了解市场
确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求分享畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?知识兔发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的。
五、理性分析数据
服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而知识兔每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。
所以知识兔要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。
此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
六、多利用补货
经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。
所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品知识兔可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。
怎么让生意更火爆？
第一：店铺整体硬装修与软装修都要到位
人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。现代人的消费观念不同以往，现在的人更喜欢购买品牌的产品，一个有档次的店面自然能够吸引到更多的消费者。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!
当然也不是说一定要富丽堂皇的大修整，但起码要保证店面的整洁、有序，然后在这个基础上还要美观、时尚，符合自己产品的调性。店面小，货品可以少放点，多些装饰、摆设，精而少的策略也能吸引到不少潜在顾客。
第二：多调整店面陈列。
很多新手开店都是选择30平米左右的店面，货品陈列的不是太多，最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。店里面不仅要款式多,而且要经常推出新款,这样才有吸引力,顾客的选择才多，越不敢进货，生意就会越不好。
第三：抓住节假日做好促销工作。
想要在节假日做促销活动的时候，就一定要确保店内有足够的存货量，若是存货量不足，促销效果再好，也提高不了多少销量和营业额。因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。
第四：积极应对淡季。
在很多人的意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。实则不行。销售淡季，是服装店主及营业员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。
这时候可以适时地推广新产品，尤其是盈利产品。新产品推出后，因为新，所以会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
同时淘汰老产品。通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
第五：营造销售气氛。
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整衣裤搭配及配饰摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。这也说明了，店员的挑选也会对销售工作产生很大的影响。新招的店员一定要多加培训，后期留心观察，认真细致的电店员自然可以留下但那些只会偷懒省事的员工一定不能要。
内衣门店该如何经营 经验分享
①、适合顾客阶层的原则
开品牌内衣加盟店前，必须对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则进行内衣店铺经营。
②、顺应地理环境的原则
对于开店来说，店址选择的好坏，将直接影响到内衣加盟店的经营业绩。开店，最基本的考虑就是要选定合适的地理位置与商圈，而且还要事先考虑好经营哪种行业，以及经营的方针。
③、容易选购的原则
内衣陈列技巧也很重要，商品的陈列如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能不费力地找到所想要的物品。
④、货品库存的管理原则
内衣店在店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面做好了之后，老板就一定会赚到钱吗?答案是：不一定。因为真正实现赚取利润的临门一脚，是控制好你的货品库存。很多业绩良好的内衣店铺经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，最后内衣店铺经营很失败，落得一个温饱，还是白干一场，你的内衣店铺就这样关门大吉了。
对于你的内衣店铺库存，更要深思熟虑，运筹帷幄哦。内衣店铺要满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。资金要占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例，当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
⑤、内衣进货的原则
内衣进货区别于服装进货，以下几个点就是具体进货时的操作要素：
1、文胸的杯围。分为32-42码,其中32同38为配备码，34同36为常卖码,40同42码最好就是客人订才去拿货。具体操作为32码同38码各1只，34同36码各3只。如不能拿1只的，那黑色同玉色可以齐码，其它色只拿34同36码。
2、文胸的杯型。分为A,B,C,D,E,F级，其中知识兔常卖为B杯，A杯同C杯都属配备的货,配备货的数量为常卖货的数量十分之一就够了。其中A杯只进34同36码就好了，C杯只进38同40码，数量越少越好!
3、文胸的颜色。基本上有黑，白，肤，粉，红，蓝，玉。但平时好卖色只有黑，肤，玉。本人觉得肤同玉色，只是深浅之分，进货时只选一色。红色为过年时必备颜色。具体操作为全部款式的黑，玉色齐码，肤色34同36码，另外白，粉，红，蓝可以按照陈列时分开不同款式地进货，码数也是拿34同36码，数量最好就是1只。
服装订货会上如何科学进货?
什么是订货会?
传统上，服装订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌服装的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。
而在了解了订货会的作用之后，知识兔就可以按不同的步骤来规划自己的订货安排。
订货会的前期工作
订货会的目的是为了销售，也就是说，订货会应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，知识兔必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。
1、各类别尺码占比
在订货中尺码的确定上，不能想当然。有些加盟商认为，知识兔是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点;而风衣类别由于一般是宽松型的，有些品牌的风衣可能还比较职业，可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别，所以要以销售数据的分析结果为依据。
2、各类别销售量及占比
比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。
3、销售总数量
去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。知识兔要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样知识兔就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中库存的一部分，但不能全部减。而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中，就不能这样减。因为去年的服装拿到今年的一起陈列，只能起到反作用。去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。
4、各类别颜色占比
在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。比如，下装通常来讲深颜色和素色的比例就会偏多一点，而上装则是彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能加盟商自己说了算，而要通过销售数据的分析。
5、其他数据分析
以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的，是订货会召开之前必须做的一项工作。除了这些方面以外，根据品牌定位的不同，还有其他的一些数据也要进行统计和分析。比如在具体的款式上面，男装西装中，双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等;在女装的衬衫中，职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、t恤当中不同领型的销售比例……都要进行统计和分析。
订货会期间
订货一般遵循以下程序：收集现场信息——选择款式——确定适量——检查修改订单。在服装批发市场里面档口多，卖得衣服款式和种类也多，面对眼花缭乱的众多选择，一定不要根据自己的喜好和批发商的推荐来下单，要根据拿货之前的分析和店面销售经验来拿，了解一下目前或者将来哪些款式会是最热销，有目的地去挑选这些热销的款式，省时又省力。当把款式和数量都确定下来之后，就可以填写订单了，填写好之后还要记得一定要仔细去检查和核对一下。
订货后
一次订货的结束，就下一次订货的开始，要做到每一次都科学合理，详细的总结报告必不可少。具体的做法是：对订回来的一批货源做一个数字化总结，看符不符合当季的销售趋势和消费者的喜好，当中又有没有出现缺货或者滞销的现象，并且对于缺货的款式和滞销的款式注意做好记录。一些服装出现滞销，原因又是什么呢?是服装本身款式出了问题?还是店铺推广方面呢?把原因找出来，除了可以避免一下次再犯同样的错误之后，也有利于提高订货的准确性。
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