编辑点评：一看就是有学术功底的人的作品
成功，动机与目标一书是方法论笔记，目标越具体越好，量化 立大志，目标设定得高一些，当你想要得到更多精力和动力或避免诱惑时，请用“为什么”方式思考；当你在做一件困难、生疏或耗时间的事情，请用“是什么”方式思考 综合考虑目标的价值和可行性两方面。
成功动机与目标pdf预览
内容简介
你苦于老大不小一事无成？你是思想的巨人，行动的矮子？你认为拖延症无药可救？你常常事倍功半？你觉得自制力天生，无法培养？戒烟、减肥周而复始、难如登天？
知识兔成功的原因是什么？失败的原因又在哪里？一般人未必说得准。在《成功,动机与目标》里，美国著名社会心理学家霍尔沃森对传统成功学观点提出质疑，你会发现平时听到的太多建议都是显而易见且无用的——保持积极心态，制订计划，行动起来，做到最好……作者以严谨可靠的科学依据，通过大量极具启发性的实验，为读者揭示了人类动机的基本理论，阐明了树立正确动机与成功实现目标之间的关系，并郑重指出——所有人都能更好地实现目标！
关于作者
海蒂?格兰特?霍尔沃森(HeidiGrantHalvorson)
美国哥伦比亚大学社会心理学博士；现任哥伦比亚大学动机学科学中心副主任。
多次在权威学术杂志以及BBC、《哈佛商业评论》等重量级媒介发表学术成果。
目录大全
第一部分 成功者与自制力的悖论//1
如果自制力缺乏是实现目标道路上最大的绊脚石，那么成功当选总统的奥巴马为什么总戒不掉烟？
第1章“做到最好”不够好//3
无论你要去何方，第一步是决定目的地之所在。想象一下，你想出去好好地度假，但你的计划如果仅停留在“我想去个暖和的地方”这个层面，你最终哪儿也到不了，不是吗？制订计划是重要的，但这还不是全部。如何制定目标，如何理解自己的目标，以及如何实现目标都同样重要。
第2章你还能变聪明吗//32
如果你想做出更好的目标选择，要懂得什么在暗中影响你。知识兔的目标在很大程度上取决于对自身能力的信念。如果你习惯性地对某些极具吸引力的目标说不，就该问问为什么了。
第二部分 让目标带来正能量//53
对目标的不同理解会引导你走上完全不同的道路，也会产生完全不同的结果。
第3章你注重出色表现还是成长进步//55
什么样的人能成功，什么样的人会放弃或失败？大多数人觉得这和智力有关，但出乎意料，这种想法是错的。你的聪明程度能影响你做一件事时感受到的难度，但完全无法决定你解决困难的方式，也无法决定你是会坚持不懈还是会感到疲倦和无助。
第4章被爱与安全//78
如何活出更好的未来，做哪些事能提高动力从而实现目标？做出正确的选择，并忽略身边那些与你个人目标相左的善意建议与行为。你会懂得相信“对的感觉”十分重要，并从此让那种感觉引领你前行。
第5章不闪光的金子//105
实现一个目标并不代表全部，知道自己要什么以及其中的原因同样重要。你所追求的目标真的适合你吗？你会看到，外界压力——包括奖励——如何剥削了你与你爱的人的快乐。
第6章实现目标需要思维转换//122
你应该怎样制定目标？在实现目标的道路上，面对不同问题和挑战，应如何选择思考方式。你该选择“进取”还是“防御”，“表现”还是“进步”的目标？该用“为什么”还是“是什么”方式思考？
第7章帮助他人实现目标//136
有时知识兔想改变的不是自己的目标而是别人的。你可以使用简单的信号与暗示，以引领职员、学生和孩子发现正确的动机，从而帮助他们树立最佳目标，获得最大利益。
第三部分 简单方法，有效行动//151
很多人认为最常见的错误是因为不知正确行为而导致，但问题往往出在执行时。
第8章行动之前的准备——了解目标破坏者//153
注意力分散，机会错失；诱惑横行，削弱动力；监管不足，监管不当；运用的策略不符合目标的性质；拖延、失去信心、过早放弃。
第9章“如果……就……”的力量——制订简单有效的计划//163
不做准备，就是在准备失败。但并不是所有的计划都能顺利进行。一个有效计划应该清晰阐明行动的细节、地点以及方法。“如果……就……”计划恰恰是为此量身设计的。
第10章顾此失彼的自制力——“自制肌”的疲劳和保养//173
“自制肌”就像肱二头肌和肱三头肌一样，在锻炼后也会疲劳，也会脆弱。所以你不仅要知道如何锻炼自制肌，还要知道在做一件费力的事后如何恢复“自制肌”。
第11章聪明地乐观着——让信心切合实际//186
乐观精神在何处适用，在何处是糟糕的策略？何时该抱有积极的心态，何时该降低期望值以避免逞强落入陷阱？振奋精神的小窍门：将注意力转移到努力、坚持与计划上来；翻开过去的一页；构想成功的步骤而不是画面。
第12章打得了持久战——懂得坚持，适时放弃//198
选择能自然增强坚韧度的目标，正确总结失败原因；懂得如何以及何时放弃太复杂或代价太高的目标；了解怎样做才能为放手向前而感到欣慰并从中获得最大收益。
第13章给予适当反馈——批评和表扬的策略//210
知道什么能说什么不能说并不是与生俱来的能力。如果你曾经在这方面搞砸过（谁又没有呢？），可以从现在开始学着更好地给予反馈，以帮助你的职员、学生、孩子以及其他你关心的人保持动力、把握方向：不剥夺掌控感，也不规避责任；正面、实用的建议；表扬对事不对人；避免比较。
精彩试读
第4章被爱与安全
就在我写这章时，我的儿子马克斯刚满一周岁。在他一岁生日之际，马克斯迈出了人生第一步。而现在他无时无刻不在满屋子里蹒跚学步（也无时无刻不在摔跟头）。虽然他已经是我的第二个孩子了——我经历过这个过程，可我看着宝贝四处乱撞或是狗啃泥式地摔跟头还是不能习惯。看着他迈着蛇形快步穿梭于室内，双臂胡乱地摇摆，我就充满了担心和顾虑。我是想让他学走路没错——其实这是我作为母亲的一个目标，所以我做了各种预防措施。我买了新的毛绒地毯遮住生硬的地砖；在楼梯口和摆有锐利边沿家具的屋门口都装了防护门；马克斯可以随意爬走的房间里我挪走了所有带尖儿的东西；我让他穿带有胶皮防滑底的小鞋以增加他和地面之间的摩擦。如果我能找到他这个号码的头盔，那他早就已经戴上了。
我的丈夫也抱有帮助马克斯学走路这个目标，但他的教育方式与我截然不同。他鼓励马克斯爬楼梯（还有几乎所有其他地方）；他在地上放满障碍物以观察马克斯是否能绕过或跨过它们。我随时会伸出双手扶稳马克斯，而我的丈夫则把手背在身后只等着看孩子自己走稳。他看到马克斯摔倒不会太过担忧，见到他征服新挑战则会异常兴奋。他总是高声笑话我对种种“护童措施”的热忱（当然，当我把更贵重的安全设施买回家时他就笑不出来了）。
知识兔的目标相同——帮助儿子学会走路，但知识兔用完全不同的方式理解这个目标，所以落实方式也截然不同。对我丈夫而言，帮助马克斯学走路是帮儿子成就一件事。学会走路是种成就，是进一步的成长、新能力的获取。我丈夫对马克斯迈出的每一步都充满热切的期待——他等不及看到马克斯还能做什么。他觉得自己的使命就是在种种进展中辅助儿子成长。
对我来说，帮助马克斯学走路是在他学习的过程中确保安全。学走路的过程中充满了危险，孩子很有可能因此受伤。我在马克斯蹒跚学步的过程中充满了警惕——我觉得我的任务就是在他学习的同时确保他的安全，我想要他远离危险。
根据心理学家托里·希金斯的理论，我和我的丈夫目标相同但侧重点不同。我丈夫在帮助马克斯学走路这件事上具有希金斯所谓的“进取”型侧重点。进取目标是由成就角度思考构成的。这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说，收益最大化（并且避免错失机会）是这种目标的本质。当爸爸让马克斯征服楼梯时，这是在给予孩子获取新技能的机会。
而另一方面，我帮马克斯学步的目标则是“防御”型的。以此为侧重点的目标是通过对安危的衡量而构成的。它是关乎履行职责，基于“我应该做什么”的目标。用经济学角度来讲，这种目标侧重于“最大限度减少损失”，保住本钱。当我在楼梯口安装防护门时，我是在避免损失——防止马克斯严重受伤。
就像“进步”和“表现”目标一样，“进取”和“防御”目标也可以针对同一件事，只是体现了不同的思考方式罢了。作为一名教授，我在我的医学预科生中常常观察到这种差异。你很容易就能发现，有些学生读医学院是因为当医生是他们毕生的梦想（“进取”目标），而有些学生更在意的是如果考不进医学院是否会让家人和自己失望（“防御”目标）。两种学生都很努力——如果失败他们都会失望至极，但他们的工作方式不同，战略不同，易犯的错误也不同。一种会被赞扬所鼓舞，而另一种会被批评所激励。一种会过早放弃，而另一种永远不懂得放弃。
回想一下你的高中或大学生涯，你在为成绩努力时是何种状态的？你觉得拿A是一种成就或理想，还是你必须承担的责任？你是追求成就与赞赏的摘星人，还是想当负责任、人人信赖的本分人？在大多数情况里，你是更注重得到什么还是失去什么？
在这章里，你将学会分辨自己主要是通过“得到”还是“失去”的角度来看世界以及对待目标的。你会看到你的选择、感受以及追求目标的方式是如何因此而被塑造的。这次不像“进步”和“表现”目标那样，我不会告诉你一种方式比另一种好。每个人都在不同程度上同时拥有“进取”和“防御”型目标，而每种目标都有它的利弊。不过大多数人都有一个主导目标，所以你必须能够识别它，从而做最合适自己的事。不论你的目标是进取还是防御，在本章中你将学会如何增加实现目标的概率。
在继续阅读之前，请拿出笔纸，记下对如下问题的回答。记住，这里没有正确答案，只管诚实面对自己。
什么带给你动力
请不假思索地快速完成这些题目，用一两个字回答这些问题。
写下一个你理想中希望拥有（或拥有得更多）的特质。
写下一个你必须拥有（或拥有得更多）的特质。
写下另一个理想中的特质。
写下另一个必备的特质。
再写下一个必备特质。
再写下一个理想特质。
最后写一个必备特质。
最后写一个理想特质。
大多数人能轻而易举地写出前几个特质，但到了第三或第四组就不那么容易了。你怎么区分自己是以进取还是防御为主呢？哪种来得更自然？如果你更容易找到理想中的特质，进取便是你的目标型。反之，防御则是你的目标型。
被爱与安全
人类，或者让知识兔更广义地说——哺乳动物，有与生俱来的对抚育与安全的需求。简单地说，知识兔需要被爱，需要安全。希金斯提出这样的理论：“进取”与“防御”目标均来自这种普遍的需求。知识兔追求“进取”目标，追求成就，是为了得到爱。如果我能成为理想中的自己就能让别人钦佩，我便能充满爱与归属感地活着。同样，知识兔追求“防御”目标，认真负责、避免犯错，以得到安全。如果我能成为我该成为的样子，人们便不会对我生气、失望，我便能置身于麻烦之外，平和、有保障地活着。
就像那首老歌中唱的，“强调积极的，避免消极的”，这便是快乐的关键。这也是“进取”和“防御”目标的简单概括。当你在追求“进取”目标时，你试图让生活充满积极的事物，比如爱、敬仰、嘉奖以及其他使人愉悦的事。当你在“防御”模式中时，你在试图避免消极事物，例如危险、罪恶感、惩罚以及其他伤痛。因为知识兔既要爱又要安全，为了扩大积极影响减少消极影响，知识兔一生都会在这两种目标间周旋。有时，知识兔的处境会决定当时的目标状态。比如说，与浪漫伴侣共度的甜蜜夜晚通常是与寻找爱有关（“进取”目标），而测试防火警报的一个下午则是有关安全的（“防御”目标）。去拉斯维加斯的豪赌之旅通常是以“进取”目标为主的，因为你去了就是想赢钱——想避免输钱的人根本不会去赌场完成这个目标。然而看牙医则通常是为了“防御”——防止牙齿出问题。
成功动机与目标读后感
-全书精髓
-制定和实现目标的动机：爱和安全。人的一生渴望爱与归属感，具体的说，知识兔要的东西和得到的过程是要能体现关联感、胜任力和自主权的，追求亲密关系、追求个人能力成长和追求自由选择，人的一生都在这些动机之间周旋。
-正确的目标和平衡两种目标：相信人可以变得更聪明，尽量追求自身的进步而不是表现被他人肯定，知道目标“为什么”，知道实现目标的步骤“是什么”。目标越具体越好，不要过早放弃努力，聚焦于如何做得更好上；但是放弃一个代价过大或者过于不现实的目标也不要陷入自我否定。
-具体如何成功：训练自己的自制力肌，制定简单有效的计划，营造可以触发行动的环境，结交高成就者感染目标和动力，建立监控反馈机制，用防御性目标抵御诱惑。
-如何制定目标
-目标具体化。越具体越好，数据化你的目标。
-目标困难化。在可行的基础上设立得难一点，用稍高标准挑战自己。
-目标分为“为什么”和“是什么”。比较抽象的目标是“为什么”做这件事，比较具体的行动“是什么”。需要得到更多精力和动力、抵御诱惑的时候需要思考“为什么”，不忘初心；当在做一件困难、复杂、生疏和耗时的事情时，要思考这个事情“是什么”，每一步怎么做。
-请考虑价值和可行性。虽然目标分为以上两种，但知识兔习惯于用“为什么”思考远期目标，“是什么”思考近期目标，这样会导致远期目标的可行性和近期目标的价值出现偏差。因此无论远期还是近期目标，都应该用两种思考方式去衡量。不要让自己同时陷入未来迷茫和细节泥潭的焦虑。
-正面思考但不要轻敌。相信自己成事的能力，但要清楚大多数值得奋斗的目标，都是需要时间、规划、努力和毅力来实现的。
-运用心里对照法制定目标。考虑制定新目标的时候，同时对照出成功的情景和路上的障碍，知道自己成功需要面对什么。
-目标是如何形成的，制定目标这件事本身就是受到影响的：信念和环境。
-懂得什么影响你。对自身优劣势的信念极大程度上决定了你制定的目标，你是否认为自己有某种能力或者你可以获得某种能力。也就是说，相信自己可以变得更聪明，相信自己可以进步。智力的实体论者认为一个人的智力是定量的，会抓住一切机会向自己和他人证明自己的聪明（着重于面子），会避免太有挑战性的目标，总是想只做不会失败的安全的熟悉的事情来证明自己。智力的渐进论者相信智力是可以增长和发展的，挑战是获取新技能的机会，犯错不代表笨而是分享了更多学习的信息。
-懂得如何判断自己的能力。
-拥抱改变的机会。
-营造正确的环境。
-利用触发点进入潜意识。让你的环境里充满了与目标相关的文字、图像、实现目标的工具、其他与你亲近想让你做这件事的人、这个目标的成功者。
-让目标带来正能量
-你的聪明程度能影响你做一件事时感受到的难度，但完全无法决定你解决困难的方式，也无法决定你是会坚持不懈还是会感到疲倦和无助。影响你是否成功的你是哪一种目标类型人。
-目标是“表现”还是“进步”。
-当表现是你的目标时：展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人，目标被引导到一个具体的业绩结果上。绩效目标虽然很能带来动力，但是“表现差不多”一点也不能带来安慰，绩效目标成为“自我应验预言”的受害者，面临困难和挫折会陷入“也许我不够聪明”的自我价值否定，从而感到焦虑沮丧和耻辱，放弃努力。
-当进步是你的目标时：发展或增强某种技术和能力的意愿被称作“精熟目标”，这种目标着重于自我提升而不是自我肯定，这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。追求进步目标的时候，比较不会为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力——因为确实现在还没有掌握这个能力啊，去找到更可控的原因：我学习够下功夫了吗？是否该换个策略？是否该找个高人请教一下？把注意力集中在如何进步上，避免过早放弃努力。
-实践性总结
-聚焦表现，带来成绩。事情不复杂的时候，聚焦在表现上，可以带来很大的动力和优异的成绩。
-聚焦进步，提高成绩。事情一旦复杂了，聚焦在进步上，可以让知识兔面对困难大步前行，坚韧不拔。
-聚焦进步，享受旅途。聚焦在进步上，才能在长期奋斗中享受正在做的事情，从中找到乐趣，在需要的时候懂得寻求帮助。
-聚焦进步，抵抗抑郁。个人成长目标比自我证明的目标更能使人从容、有效地面对抑郁和焦虑。失落和失败，不过只是进步过程中的免疫作用。
-聚焦进步，收获更多。尽可能把木表现目标转化为进步目标，与其哀叹一个结果的不完美，不如把注意力集中在如何改善上。把重点从“能证明什么”转为“能学到什么”。
-被爱与安全
-知识兔追求进取目标，追求成就是为了得到爱。如果我能成为理想中的自己就能让别人钦佩，我便能充满爱与归属感地活着。知识兔追求防御目标，认真负责、避免犯错，以得到安全，避免让人失望。
-追求进取目标会被高价值和高成功率所鼓舞。
-选择适当的策略。用防御策略来实现防御目标，用进取策略来实现进取策略。用最合适的方法为目标奋斗会带来额外的价值——做这件事你感觉就是对。用进取方式逼近目标，聚焦于目标带给你的收获，一旦达到目标再用防御的方式进行维持免得前功尽弃。
-知识兔真正需要什么
-三中人类天生的需求：关联感、胜任力和自主权。爱与被爱的渴望，一生都在建立人际关系及亲密关系。把任何事做出色能给予你有关胜任力的成就感。对胜任力的需求掌握着知识兔的好奇心、与生俱来的学习欲望以及克服困难后的自豪感。“我很聪明、我很幽默、我是很好的聆听者”这种是胜任力自我评价，发展技能学新东西和个人成长能够满足胜任力的需求。自主权反映出热情所在，是关于选择和组织自己人生经历的自由，它也让你自由地做你觉得有趣或符合你天性的事，这是目标实现的内在动力。
-这三种需求一次次受挫之后会把注意力集中在肤浅的外在价值目标上：赚钱出名就会有人爱我了。这些只会让你忙，而无法真正快乐。
-最强的动机和最大的满足感来自自己选择的目标，为事物本身价值而做事的愿望。
-实现目标需要思维转换
-事情容易时，用进取目标。聚焦于成功带来的好处。
-没有动力时，多想想大局，选择防御型目标，聚焦于失败带来的损失。
-事情困难或陌生时，目标要具体。完成任务的步骤是什么。
-诱惑横行的时候，多用为什么思考。同时选择避免损失的防御目标，比如为什么不能吃甜食，因为吃甜食会让数月的锻炼前功尽弃。
-如果需要速度，选择侧重于收益的进取目标。如果需要准确，选择避免损失的防御目标。如果需要创造力，选择进取目标。
-如果希望奋斗过程是愉悦的，选择进步目标，同时确保目标是自主选择的。
-真实、长久的幸福，是深入满足关联感、胜任力和自主权这三件事的基本需求，而不是外在肤浅的名声、财富。
-简单方法、有效行动。执行才是关键。
-行动最重要。聚焦于行动是成功的要素。最常见的错误是措施及时行动的机会，总是有太多的理由让做一件事的精力被其他事情占据。
-了解现状。需要认真自我监控，建立对自己行为和进度的监控反馈机制，要经常检查自己的进度。（定期称重，定期输出内容）
-制定简单有效的计划。“如果……就……”，如果＝情景或暗示，就＝既定的行为，e.g.现在是周日晚餐后我就要给母亲打个电话。如果是平日晚上，我就在我的房间里学习至少4个小时。简单的说，把目标和行动与完成它们的具体时间和地点建立条件反射。
-自制力肌的训练。
-当你刚做完一件需要很多自制力的事时，自制力也会消耗不少。就连做一个日常决定或是试图给人留下好印象都会消耗这可贵的资源。那些在一个或多个人生领域里获得巨大成功的人恰恰是把大部分自制力投入到了那些响应的领域中了，如果每天面临很多压力，无论谁都会感到乏力，无法达到目标。
-不进则退。自制力是可以训练增强的，但是一直不训练则一定会持续懒惰和拖延。
-启动自制力。找一件符合你的生活状态及当前目标的事，需要你一次次打败那些冲动或欲望的行为，然后指定计划把这个行为融入你的每日生活。比如早上早起坚持健身，是可以有助于自制力肌的培养的。
-目标感染大法。当你需要额外的自制力时，想想你认识的特别能抵抗诱惑的人，结交高成就者可以蹭上一些他们的自制力。
-适当的血糖量增加，是可以物理上让人保持亢奋的。
-彻底不做一件事永远比开始后再停止它要容易得多，彻底不碰薯片比支持两三片再停止吃薯片要容易得多。
-无论如何不要同时进行两件需要强大自制力的事！
-聪明地乐观着，让信心切合实际。
-当你认为自己能通过努力、计划和相应的策略对局面有所控制时，你的乐观是基于实际的。这种乐观才能带给你能量和动力。
-如果你怀疑自己的能力，把注意力转移到努力、坚持与计划上来，因为这些往往才是成功的关键。高成就者旺旺努力又聪明（方法策略）地工作。
-少去构想成功的画面。取而代之的是构想成功需要的步骤。YY是一种盲目乐观，就像学习xxx不是把教材买回家就实现的。
-懂得坚持，适时放弃。失败最常见的原因是为了错误的理由而过早放弃。
-你坚韧吗？愿意为目标长期投入，在困难面前不退缩的人更容易成功。
-坚韧起来，训练方法：选择合适的目标来增强坚韧度。
-怪你不努力，不怪你笨。认识到，勤奋、计划、坚持和好的策略是实现目标的真正关键。短暂的失败是因为没有足够掌握到上述策略。
-你无法拥有一切。认为自己能力不够而放弃目标永远是不理智的选择。要认识到人每天的时间和精力是有限的，当实现目标不现实时，别害怕放手。坦然放弃代价太大的目标。
-如果放弃了一个太困难或者代价太高的目标，请找个新的来代替旧的，让自己前进的道路一直畅通。
-反馈是成功的重要和必要因素。
-说实话。赞扬和批评始终反映真实、可达到的标准和期望值。避免夸张。
-正面、实用的建议。提出问题的本质和解决的方法。
-真诚的赞美。过于轻率和笼统的赞美没意义。
-表扬对事不对人。强调勤奋、决心和毅力，避免赞扬人天生的能力。
-避免比较。
-表扬与奖励不能削弱他人的自主权。
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